農(nóng)村可以采用“農(nóng)村會銷”和“落地生根”模式，那么城市呢？筆者最近進行一些調(diào)研，參加一些會議，感到有一種模式可供水處理設(shè)備廠家學(xué)習(xí)和推廣。

首先凈水器要先進，是那種智能化的反滲透凈水機，它帶水表計量，用了多少水，通過物聯(lián)網(wǎng)，用戶知道，經(jīng)銷商、生產(chǎn)商也知道。然后，根據(jù)用水量的多少來收費。當然，也不需要去哪兒交費，網(wǎng)上充值就可以了。就如現(xiàn)在的手機，交滿一定的話費，可以送手機。凈水器也一樣，交滿一定的水費，送凈水器，用完水費后只要網(wǎng)上交費充值即可，也可以綁定銀行卡自動扣款。這些凈水器生產(chǎn)企業(yè)往往與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、銀行等合作，取得“雙贏”的收效。當然，這種高性能智能化的反滲透凈水機，會帶有各種智能顯示、智能控制、智能提醒，需要換濾芯啦，遇到出現(xiàn)故障啦，漏水啦，用戶知道，服務(wù)商、生產(chǎn)商也知道。服務(wù)商會主動上門服務(wù)，變“被動服務(wù)”（用戶報修后才上門服務(wù)）為“主動服務(wù)”（服務(wù)商主動聯(lián)系用戶上門服務(wù)）。實際上，手機運營商是變“賣手機”為“賣話費”；而凈水器呢，就是變“賣凈水器”為“賣水+賣服務(wù)（這點與手機不同，凈水器需要換濾芯、維修，所以服務(wù)很重要！）”。

當然這種模式要成功，合作伙伴很重要。做得好的企業(yè)，找互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、銀行、電信、交通、公用事業(yè)（供水、供電、采暖、煤氣）乃至學(xué)校、醫(yī)院等等作為合作伙伴，主要是利用它們碩大的客戶資源和信息流，共同分享銷售凈水器的效益。全自動微濾裝置生產(chǎn)企業(yè)或代理商，與合作伙伴密切配合，采用“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式，可以使凈水器的用戶群體迅速擴張。

以上所舉例子，并非對所有水處理系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)都適用。每個企業(yè)都應(yīng)根據(jù)自己的實際情況和客觀條件，采用適合本企業(yè)的產(chǎn)品和營銷模式，而且，不是簡單的模仿和抄襲，能創(chuàng)新，創(chuàng)造一種新技術(shù)、新產(chǎn)品、新營銷模式，并申請zhuanli，成為嚴冬季節(jié)的冬泳健將，成為凈水行業(yè)的時代先鋒！